INDICE:

Unidad 1. Importancia de la mercadotecnia en las organizaciones

1.1  Concepto de mercadotecnia

1.2  Funciones de la mercadotecnia en la empresa

Unidad   2. Medio ambiente de la mercadotecnia

2.1       Medio ambiente interno

2.1.1.   Variables controlables de la mercadotecnia

2.1.1.1 La empresa

2.1.1.2 Los proveedores

2.1.1.3 Intermediarios comerciales

2.1.1.4 Clientes

2.1.1.5 Competencia

2.1.1.6 Públicos

2.1.1.7 Las 4 P´s de la mercadotecnia

2.2       Medio ambiente externo

2.2.1    Variables no controlables de la mercadotecnia

2.2.1.1 Entorno demográfico

2.2.1.2 Ámbito económico

2.2.1.3 Entorno tecnológico

2.2.1.4 Ámbito  político y legal

2.2.1.5 Ámbito socio/cultural

2.3 El análisis FADO como herramienta para el análisis del entorno

2.4.   Mercados y tipos de mercados

2.4.1 Concepto de mercado

2.4.2 Aspectos importantes del  mercado

2.4.3 Clasificación de mercados

 

Unidad 3. Mezcla de mercadotecnia

3.1  Producto

3.2  Precio

3.3  Comunicación Integrada (Promoción)

3.4  Plaza (Distribución)

Unidad 4. Decisiones sobre precios

4.1  Determinación del precio

4.2  Tipos de precio

4.3  Estrategias de precio

Unidad 5. Administración de ventas

5.1.   Concepto

5.2.   Funciones de la administración de ventas

5.2.1 Planeación y desarrollo del producto

5.2.2 Distribución física

5.2.3 Estrategias de ventas

5.2.4 Financiamiento de ventas

5.2.5 Presupuesto de ventas

5.2.6 Pronóstico de ventas

5.2.7 Análisis del mercado

5.2.8 Promoción de ventas

Unidad 6. Campos de la actividad vendedora

6.1    Formas de compensación a vendedores

6.1.1 Sueldo fijo

6.1.2 Comisión

6.1.3 Sueldo más comisión

6.1.4 Bonificación

6.1.5 Cobranza