5.2. Funciones de la administración de ventas

Las funciones del administrador de ventas varían considerablemente, dependiendo de la magnitud de la empresa en que trabaja. Las responsabilidades de un gerente de ventas que opera en virtud de una política de integración de las actividades mercantiles comprenden: el desarrollo o manipulación del producto, la distribución física, el planeamiento de ventas, la publicidad y promoción, el estudio del mercado, el financiamiento de las ventas, costos y presupuestos, las relaciones con los mayoristas y minoristas y el servicio mecánico. (p.42) Bertrand (2005)