Conclusion.

Como  conclusión. Mostramos  este video,  porque tenemos la filosofía  que  para  entender  el  futuro,  debemos  de vivir  el  presente  y  conocer  el  pasado,  es  por  eso   que  pensamos  que  es  importante
conocer  la  mercadotecnia desde   su inicio...

6.1.5 Cobranza

La Gestión de Cobranzas consiste en el desarrollo de actividades y estrategias para alcanzar el cobro de deudas.  Una gestión de cobranzas, para que sea efectiva, debe tomar en cuenta el contacto, la comunicación y el entorno de negocio. Estos aspectos producen información que debe ser bien administrada y rápidamente canalizada para producir efectividad en cada gestión que se emprende.  

6.1.4 Bonificación

Este método se puede combinar con cualquiera de los anteriores y consiste en dar una cantidad por cumplimiento de objetivos de ventas de otro tipo, ejemplo de un bono de “x” cantidad por cada cliente nuevo, un bono de $1,000.00 si se logra superar la cuota de venta, etc.

 

6.1.3 Sueldo más comisión

Este método es hacer una combinación de los métodos anteriores, tomando las ventajas de ambos, aquí la problemática es definir la mezcla adecuada qué tanto de sueldo y qué tanto de comisión para obtener el máximo de seguridad con el máximo de motivación y que sea redituable para la empresa.

6.1.2 Comisión

Es un pago vinculado a una unidad específica de éxito [3].

[3]: Del libro: Mercadotecnia, de Fischer Laura y Espejo Jorge, Mc Graw Hill

6.1.1 Sueldo fijo

Es un pago único por un periodo durante el cual trabaja el vendedor y supone unos ingresos estables para él [3]. Este método es necesario cuando la empresa requiere que el vendedor preste algún tipo de servicio pre y post venta o cuando la venta del producto requiere de un periodo prolongado de negociación.

[3]: Del libro: Mercadotecnia, de Fischer Laura y Espejo Jorge, Mc Graw Hill